营销模式

      品牌现在普遍的为企业所接受,品牌与其它有形资产一样,并不是静态的,只有在市场中运作,才能盘活,才能增值,才具有更强的生命力,才能支持服装企业可持续发展。


      一、品牌经营的核心思想  
      品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势,形成强大的附着力,将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围,从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。


      二、品牌经营的条件
      服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌经营的理念。
      首先:在服装市场迅速成长的过程中,服装消费者的消费行为日趋成熟,他们在品牌服装消费的经历中逐渐建立了品牌消费信心,并形成了品牌消费的习惯。
      其二:服装品牌的经营者以其强大的市场营销软件优势,扮演主导品牌的角色,他们以自己的品牌为纽带,对处于无序竞争的服装企业进行重组,对市场经营风险进行划分,确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平,从而规范服装市场竞争行为,化解服装市场的经营风险。
      其三:许多服装企业在市场经济体制改革的过程中,已经建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构,形成了品牌竞争优势与效果的资产运作机制,积累了丰富的生产技术、生产管理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等经验,它们可以作为品牌经营的主体,这是进行品牌经营的前提条件。
      其四:对于服装品牌经营者,必须有较强的风险意识与较强的资本实力,敢于转变经营观念,对企业的资源进行重新配置,加大企业资源在服装生产经营软件方面的投资力度,形成品牌经营所需要的经营优势,并使其成为企业主要的利润中心或利润增长点。


      三、实施服装品牌经营战略的模式
      这类品牌经营者往往是从服装生产或加工起步的,并在发展的过程中逐渐形成了自己的拳头产品,拥有了稳定的生产加工基地、生产加工技术、品质控制技术及产品开发能力,通过适当的品牌宣传,拥有了一定的消费群体,从而对中间商产生吸引力,并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。
      在品牌经营实践中,这种经营模式的销售网络有以下三种表现形式:
      1、品牌经营者---一级批发商---经销商---少售商
      2、品牌经营者---一级批发商---批发商的连锁店
      3、品牌经营者---少售专卖店
      而通常的服装销售通路,从销售空间场所区分有百货商场、服装超市、服装批发市场、连锁专卖店、服装品牌折扣店、服装展会销售等,除这些主要的场所之外,创造性的其他销售终端也还存在空间,比如网上购物、电视购物、店中店等等。

推荐

  • QQ空间

  • 新浪微博

  • 人人网

  • 豆瓣

取消
技术支持: 善建站
  • 首页
  • 电话
  • 留言
  • 位置